4月25日下午，以“極致進(jìn)化 匠領(lǐng)未來”為主題的工匠社 2019新品發(fā)布會(huì)在北京舉行。會(huì)上，工匠社正式發(fā)布全新旗艦產(chǎn)品GANKER EX——首款擁有“人機(jī)一體”操控技術(shù)的消費(fèi)級(jí)競(jìng)技格斗機(jī)器人。

　　在發(fā)布會(huì)后，A9VG和多家國(guó)內(nèi)媒體共同采訪了工匠社CEO招俊健先生，請(qǐng)他聊了聊關(guān)于GANKER EX以及工匠社相關(guān)的很多內(nèi)容。以下是采訪實(shí)錄。

    招俊?。航裉旆浅Ｈ菪已?qǐng)大家過來參加工匠社的活動(dòng)。

    記者：我有一個(gè)問題在賽事體系推進(jìn)過程中，您認(rèn)為曾經(jīng)遇見最大阻礙或者在將來可能會(huì)遇見最大的阻礙是什么？

    招俊?。何矣X得機(jī)器人競(jìng)賽，它哪怕沒有工匠社，它都會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。隨著同步技術(shù)的逐步的成熟，以前曾經(jīng)傷害人體的拳擊類運(yùn)動(dòng)、競(jìng)技類運(yùn)動(dòng)等等多半都會(huì)變成競(jìng)技類機(jī)器人比賽，很多電影都這么拍。但是20世紀(jì)不可能做出來，但是在2016年后由于國(guó)內(nèi)的技術(shù)環(huán)境特別是人才相關(guān)，所以以前最大的問題是技術(shù)問題，很難做到完全的同步，或者說很難做到極其高的性能，又很低的價(jià)格。如果我做過100萬的機(jī)器人，沒有人可以擁有的，就幾個(gè)國(guó)家隊(duì)可以擁有，所以這件事情不會(huì)變大的。以前是因?yàn)榧夹g(shù)成本的原因，使得機(jī)器人競(jìng)賽很難成為巨大池，而這次得到王者，使得這個(gè)機(jī)器人每個(gè)人都可以擁有，所以最大的問題已經(jīng)解決掉了。

    在整個(gè)環(huán)境當(dāng)中，它和虛擬比賽有很大的不同，它有巨大的消耗，我們要通過另外一種思路轉(zhuǎn)化它，因?yàn)楦?jìng)技機(jī)器人真的是可以被打壞的，雖然它很安全但是會(huì)被損壞，因?yàn)樗穸?，所以這個(gè)應(yīng)該是后面要解決的問題。

    再到第三個(gè)，和合作伙伴的一些聯(lián)合組織，因?yàn)橐郧斑@個(gè)世界上從來沒有競(jìng)技機(jī)器人比賽，或者說一個(gè)深入人心的，到底它落地到很廣闊，每個(gè)人都可以擁有參與參加它的天梯這樣的情況會(huì)怎么樣搭建？我們和需要股東和合作伙伴持續(xù)的努力，這是第三個(gè)難題。

    記者：剛剛也說了它現(xiàn)在已經(jīng)可以作為一個(gè)競(jìng)技項(xiàng)目，它的特點(diǎn)是什么？跟傳統(tǒng)體育相對(duì)比它的特點(diǎn)是什么？

    招俊?。何覀円怨そ成绲谌鷻C(jī)器人GANKER EX來做例子，相較于傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)，我們說現(xiàn)實(shí)的，先不說電競(jìng)類型，無論是籃球、足球、拳擊賽、競(jìng)技賽相關(guān)各種比賽最大的特點(diǎn)也是它最大的優(yōu)點(diǎn)是它沒有肉體上面的區(qū)分度，你有可能會(huì)看到是一個(gè)小孩子打贏一個(gè)肌肉男，因?yàn)樵跈C(jī)器人技術(shù)支持下面他們兩者沒有肉體上面的區(qū)別，所以這是很好玩的事情，這也是最大的區(qū)別，理論上不需要分年齡層，甚至這個(gè)小孩子的改裝技巧遠(yuǎn)遠(yuǎn)80后，這使得不同年齡層可以在同一個(gè)水平上進(jìn)行競(jìng)技，這是最大的問題。

    記者：最后一個(gè)問題，關(guān)于改裝。剛才在發(fā)布會(huì)上能看到機(jī)器人會(huì)有很多部件，這個(gè)部件是你們公司會(huì)去制定相對(duì)的平衡度還是說讓玩家自己去定義自己的機(jī)器人？

    招俊?。核懈难b師等級(jí)，它理論上面是跟合作伙伴一起做的等級(jí)，決斗場(chǎng)等級(jí)也是。如果它去角逐的是決斗場(chǎng)等級(jí)它的改裝是有度的，比方說長(zhǎng)度、重量不能夠超過某個(gè)參數(shù)，不然它不能參加正規(guī)比賽，它可以自己玩一下，但不能參加比賽，不能做出30米大刀出來這樣就不好，它有規(guī)則。拳擊分靶數(shù)。

    第二個(gè)是能量密度。理論上機(jī)器人能量密度可以拉很高，但是在同一種規(guī)則下面要限定它的能量輸出，比如動(dòng)力電池的參數(shù)要限制，不然它會(huì)產(chǎn)生不同的層級(jí)問題。

    記者：機(jī)器人競(jìng)技賽是展示全國(guó)各地水平的競(jìng)技賽事，我們已經(jīng)看到這個(gè)機(jī)器人可以很迅速的上手，但是它作為競(jìng)技賽事我們觀摩選手進(jìn)行比賽，這個(gè)賽事是需要一定的規(guī)則，我們作為觀眾或者玩家，如何在這些比賽中獲得自己的觀賞樂趣？

    招俊健：遠(yuǎn)超了以前過度機(jī)器人競(jìng)技長(zhǎng)度，因?yàn)樗麄€(gè)運(yùn)動(dòng)性能的原因。第二，它的觀賞性要分場(chǎng)景，在無規(guī)則，非學(xué)校類場(chǎng)景，它能量密度應(yīng)用會(huì)比較高，玩家自己制作出來的武器，我們甚至見過非常之夸張的一極可以必殺的，所以這種其實(shí)很有觀賞性。過去的機(jī)器人競(jìng)技或者說過去的拳擊比賽等等，對(duì)抗性比賽完完全全可以利用機(jī)器人骨架技術(shù)去重現(xiàn)，它的觀賞性超過團(tuán)同體育觀賞度。

    如果還要在這個(gè)基礎(chǔ)上再增加，就是它的規(guī)則以及它純粹為了效果方面的，比如說特殊的陷阱。這個(gè)我們以前在美國(guó)跟代理商做過一次，競(jìng)技機(jī)器人由于不傷害人體，所以它可以做出比較具備觀賞性的陷阱，2對(duì)2跟3打3下面可能一下就沒有了，因?yàn)樗粋θ梭w，這種有多種手段可以提高它的普通觀眾觀賞程度，而且觀賞程度還蠻高的，至少它是普通體育競(jìng)技的多種手段，普通體育競(jìng)技能實(shí)現(xiàn)的可觀賞程度它都能實(shí)現(xiàn)，是這樣的。

    比方說它的速度會(huì)更高在體積比下面，它的速度運(yùn)動(dòng)能力、破壞力、沖撞力比人類高，反而我們是要限制它，在校內(nèi)比賽我們會(huì)要求它采用相對(duì)柔性的競(jìng)技比賽，比如拳套來壓它的效果，現(xiàn)在太高了。

    記者：您覺得進(jìn)行競(jìng)技機(jī)器人跟電子競(jìng)技相似區(qū)別又在哪里？

    招俊?。哼@是很核心的問題，到底機(jī)器人競(jìng)技是屬于傳統(tǒng)競(jìng)技的升級(jí)還是屬于有利于競(jìng)技誕生的電子技術(shù)門類，雖然現(xiàn)在沒有什么答案，但是當(dāng)時(shí)得到騰訊的投資以及他們的IP支持，原因就在于它跟電子競(jìng)技有一些類似的地方。比方說每個(gè)人都可以參與，不是所有傳統(tǒng)體育都可以每個(gè)人參與，但是電子競(jìng)技跟機(jī)器人競(jìng)技每個(gè)人都可以參與，它沒有肉體上面的問題。

    第二個(gè)，它的原因是因?yàn)榭萍?。如果不?1世紀(jì)新的一些比如嵌入式技術(shù)等等的發(fā)展，機(jī)器人競(jìng)技是不可能的，它只是一個(gè)小規(guī)模的東西而已。這個(gè)PC游戲誕生并帶來英雄聯(lián)盟、手游和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的連接速度誕生而產(chǎn)生王者榮耀是有一些相關(guān)性的。因?yàn)槟承┘夹g(shù)成熟了，帶來新的競(jìng)技濟(jì)手段，某些技術(shù)成熟了，帶來新的競(jìng)技手段，其實(shí)人類所有競(jìng)技都類似。比如沒有造紙技術(shù)，大家沒得玩撲克牌，所以每個(gè)技術(shù)達(dá)到之后，很神奇雷同的歷史它會(huì)誕生新的競(jìng)技手段。所以競(jìng)技機(jī)器人有這樣的獨(dú)特性，我們也會(huì)做一定的學(xué)習(xí)和類比。

    記者：我們都可以遇見的一點(diǎn)，虛擬游戲下一個(gè)階段肯定是AR、VR虛擬現(xiàn)實(shí)游戲，這個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)東西會(huì)不會(huì)也成為機(jī)器人競(jìng)技的下一個(gè)階段的可發(fā)展路段？

    招俊?。篈R技術(shù)會(huì)的，我們有一個(gè)第一視覺頭銜，你們剛剛看到的是運(yùn)動(dòng)體感配件，主要讓你實(shí)現(xiàn)人機(jī)一體，公司內(nèi)部還有一個(gè)配件安裝在機(jī)器人背包那里，那個(gè)攝象頭，你要戴著VR眼鏡去使用的，不僅僅是第一視覺，你在界面里看到戰(zhàn)斗機(jī)器人能鎖定敵人，這一部分是AR技術(shù)帶來的，而且是低功耗嵌入式環(huán)境下面，或者說我們的芯片技術(shù)可以支持更好的符點(diǎn)運(yùn)算才帶來的好的東西。所以AR、VR在機(jī)器人競(jìng)技那里同樣會(huì)用，如果你帶那個(gè)東西，不怕頭暈的話有點(diǎn)像開坦克的感覺，但是它會(huì)暈，這不是我們能解決的訴求，但是我們能做結(jié)合。

    記者：我的問題有關(guān)格斗機(jī)器人關(guān)于普及的問題，我們今天一直在談賽事，我認(rèn)為賽事有一個(gè)前提，這種產(chǎn)品有比較大的群眾基礎(chǔ)，或者是像大疆一樣我能投入巨大財(cái)力去支持相關(guān)賽事。關(guān)于這個(gè)格斗機(jī)器人產(chǎn)品普及方面，工匠社近期短期內(nèi)有哪些已經(jīng)確認(rèn)的推廣或者相關(guān)的事情計(jì)劃要做？

    招俊?。耗耐略趦赡昵耙矄栠^我們這個(gè)問題，因?yàn)樗且粋€(gè)冷啟動(dòng)的問題。有點(diǎn)像VR，如果VR頭顯銷售數(shù)量不夠，VR游戲平臺(tái)和VR攝像平臺(tái)很難擁有足夠的用戶量的。對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)公司都是存在的，如果它不合理，它很快就掛掉了，所以我們至少現(xiàn)在做了三年了，第一代、第二代產(chǎn)品也是賣了不少，所以它已經(jīng)有一定程度的叫做“老用戶”的產(chǎn)生。我們第一撥比賽參與報(bào)名的人我們都是限制的，因?yàn)槔嫌脩粢幌戮蛨?bào)完了，各個(gè)城市，各位可以在B站那里也可以報(bào)名，老用戶、感興趣的用戶甚至現(xiàn)在小孩子的用戶，這個(gè)類型提供了我們很多的支持，它不像VR，它可能多種緯度都豐富一些，老用戶就很簡(jiǎn)單，他曾經(jīng)買過老GANKER，這個(gè)在出貨量一定基礎(chǔ)上面能夠支持我們打一撥比賽的，哪怕只是老用戶。

    而且現(xiàn)在還有王者和在Bilibili一些平臺(tái)上面的新用戶，他們的用戶跟GANKER 競(jìng)技很像，都是喜歡科幻、技術(shù)迷，喜歡看變形金剛的用戶，我們報(bào)名的已經(jīng)存在大量，也要限制。

    記者：你們關(guān)于產(chǎn)品用戶自發(fā)形成的組織或者賽事，簡(jiǎn)單介紹一下。

    招俊健：自發(fā)性組織，我們做過大量的分析，它跟王者榮耀不一樣，你和我在咖啡館約一下直接連一下，再買兩杯飲料就可以了。但是機(jī)器人競(jìng)技不可以這樣做，它很少，因?yàn)樗c手游簡(jiǎn)直完全是不一樣，它的連接的成本高，因此它需要更好的平臺(tái)去承載這一次東西，所以用戶的時(shí)間大多數(shù)是學(xué)習(xí)、報(bào)名、改裝在一年里面大概有四場(chǎng)、五場(chǎng)比賽可以參加，他只有這四五個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)級(jí)，你和他在街上打一場(chǎng)不會(huì)拿到分?jǐn)?shù)，只是叫練車。這和當(dāng)年四驅(qū)車很像，我買十臺(tái)，我跟老爸玩，跟學(xué)校外面小賣部一起玩很開心，很明顯它的連接方式與手游不一樣。

    記者：您現(xiàn)在機(jī)器人就算賽事已經(jīng)打開了，如果有其他的廠商模仿您這種賽事的話，也出同樣款式的機(jī)器人，您會(huì)面對(duì)這種模仿者有什么樣的處理方式？

    招俊?。何覀円源蟾怕蕘砝斫猓７抡吆茉缇统霈F(xiàn)了。我們?cè)?016年、2017年時(shí)對(duì)舊的GANKER都有出現(xiàn)過，所以我覺得這個(gè)是客觀的因素，如果當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)成熟時(shí)一定會(huì)有參與者，跟隨者，這個(gè)不用太在意。因?yàn)楦?jìng)技機(jī)器人也是機(jī)器人應(yīng)用門類一種，它有什么獨(dú)特性？它很垂直，你搞無人機(jī)可能十年都是搞無人機(jī)，跟你做互聯(lián)網(wǎng)不太一樣，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用橫向發(fā)展居多，但是機(jī)器人公司通常豎向發(fā)展。剛才看到宣傳片以及我們陳列的產(chǎn)品，它已經(jīng)是2018年中期之前的項(xiàng)目，2018年7月份已經(jīng)收尾了，我們實(shí)驗(yàn)室2018年中期早現(xiàn)在研究已經(jīng)是下一代的東西了，它會(huì)越來越好，而這種跟隨者通常很難說一步步跟。哪怕有其實(shí)也無所謂，讓這個(gè)市場(chǎng)更豐富。

    如果你說我要維持我的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)問題再后一點(diǎn)回答都沒關(guān)系，至少我們的股東，我們自己技術(shù)的積累，目前矩陣還是比較好的。我有信心可以維持我們的創(chuàng)造。

    記者：相對(duì)于現(xiàn)在同樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)器人，以后會(huì)不會(huì)出一些更大，戰(zhàn)斗時(shí)觀賞性更強(qiáng)或者專業(yè)更強(qiáng)的機(jī)器人，比如平民還有訓(xùn)練機(jī)器人，現(xiàn)在機(jī)器人造價(jià)非常貴，包括評(píng)論系統(tǒng)感應(yīng)器之類的，在家只是練的話，可能損害的原件成本比較高，如果說只是光訓(xùn)練的呢？

    招俊?。核裢鏌o人機(jī)一樣，只是客觀存在的因素。但是從機(jī)器人設(shè)計(jì)的角度，我們已經(jīng)避免了大量的自損性的東西，除非你去摔它，否則這個(gè)機(jī)器也挺難壞，壞了你還可以裝起來，因?yàn)樗茄b起來的設(shè)計(jì)，它的力量緩沖等等已經(jīng)做的很好了。所以我們預(yù)計(jì)只有在你的去高處摔落或者非常持續(xù)性的對(duì)抗比賽里面才會(huì)存在一些結(jié)構(gòu)件的損壞，而結(jié)構(gòu)件損壞它甚至可以自己3D打印做出來，隨著3D打印技術(shù)成長(zhǎng)，某些東西已經(jīng)不需要我們提供了第一個(gè)是盔甲，第二個(gè)是結(jié)構(gòu)件已經(jīng)不需要了，它可以在官網(wǎng)下載文件打印完搞定。

    屬于電機(jī)燒損壞、電池?fù)p耗，這種我相信所有的電子品都存在這個(gè)概念，一定的時(shí)間可能鉆數(shù)壽命的參數(shù)給到你，是這樣的。所以它是一個(gè)要根據(jù)我們的用戶指引做，比如不要摔等等，在正常情況下可以預(yù)知你的應(yīng)用時(shí)間還是很長(zhǎng)的。

    記者：這個(gè)壽命大概我們預(yù)計(jì)是多長(zhǎng)？

    招俊?。壕唧w的參數(shù)壽命每個(gè)部件不太一樣，比方說GANKER EX每個(gè)部件壽命時(shí)間不一樣，具體的我會(huì)把網(wǎng)站數(shù)據(jù)發(fā)給大家。但是它有特異，他們所使用的運(yùn)動(dòng)電擊壽命都不相同，我們以最低壽命來計(jì)算它的應(yīng)用時(shí)間，通常在業(yè)界使用鉆數(shù)有一些國(guó)家和地區(qū)換算成小時(shí)來給到持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)多少個(gè)小時(shí)來告訴客戶。而這個(gè)參數(shù)一定是達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，一定達(dá)到我們的這個(gè)零部件生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，如果超越生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)很多，我相信這個(gè)不是所有公司都可以這樣回答的。比如說我保證你玩十年不壞，我覺得這些哪怕客戶都不一定會(huì)這么要求你，我們成本和你購(gòu)買成本和購(gòu)買迭代時(shí)間計(jì)算，可能某個(gè)部件迭代速度比較快，他更換的頻率也高。

    記者：您剛才說兩個(gè)月之后發(fā)貨，未來供貨情況會(huì)是什么樣？

    招俊?。何覀兠看闻紊a(chǎn)都是按萬來計(jì)算，因?yàn)橐呀?jīng)是第三代產(chǎn)品了，通常我們會(huì)在中美直接上我們的貨架，3C數(shù)碼、高端玩具類等我們都直接上。所以我們批次、批次生產(chǎn)，爭(zhēng)取今年做一個(gè)好的成績(jī)。

    記者：現(xiàn)在我們和編程貓有合作嗎？

    招俊?。何覀兪呛献鞣?。

    記者：他們會(huì)怎么用這個(gè)？

    招俊健：首先第一個(gè)是聚友系列，哪種非常好，壽命極高，在校內(nèi)跟非校內(nèi)兩種場(chǎng)景有不同的玩法，校內(nèi)場(chǎng)景需要更專業(yè)公司提供課程內(nèi)容，來根據(jù)受眾的過程，這一點(diǎn)是編程貓絕對(duì)是業(yè)界非常好的合作伙伴。

    記者：WCG賽事只在西安做賽事，還是各個(gè)城市一塊去做整合？

    招俊?。篧CG西安賽是半決賽的，5、6、7月份加起來都已經(jīng)超過五場(chǎng)比賽了，你要打贏這五場(chǎng)城市賽。比如要成為成都的臺(tái)主才能參加西安的總決賽成都、長(zhǎng)沙、深圳、北京、上海等等打完臺(tái)主，要在上海打一場(chǎng)再去，要經(jīng)歷兩場(chǎng)。12月份還有一場(chǎng)總決賽，那個(gè)也是需要你成為臺(tái)主。

    記者：之前和您聊我們?cè)趦?nèi)容上也會(huì)和合作方做開發(fā)現(xiàn)在還在做嗎？

    招俊?。汉献髯畲笠粔K是王者榮耀，我們有一系列的英雄合作。

    記者：之前不是說還會(huì)開發(fā)一個(gè)動(dòng)漫或者漫畫嗎？

    招俊健：那種是動(dòng)畫IP類影視作品衍生開發(fā)，還在過程當(dāng)中，它是一個(gè)OEV類的，可能時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。

    記者：作為WCG戰(zhàn)略合作伙伴，今天您談到都是短期內(nèi)的合作，您這邊和WCG有什么長(zhǎng)期的合作計(jì)劃嗎？有沒有考慮通過WCG平臺(tái)來進(jìn)行二次傳播？

    招俊?。翰还苁荳CG還是Bilibili還是王者榮耀還是股東騰訊生態(tài)，都是我們長(zhǎng)期相互培養(yǎng)的合作伙伴，因?yàn)樗麄冊(cè)谒麄兊念I(lǐng)域是頂級(jí)的。至于WCG，我們今年計(jì)劃在CEM做它的半決賽，我覺得我們是一個(gè)非常友好的持續(xù)的過程。這三大合作伙伴，我們不能為它回答有多長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于工匠社一方，培養(yǎng)一個(gè)良好的合作，IP跟隨有一個(gè)時(shí)間計(jì)劃，大概多少個(gè)IP，然后比賽的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與誰有一個(gè)這樣的規(guī)劃。WCG是聯(lián)合的線下機(jī)器人競(jìng)技比賽，我們今年要怎么打，明年要怎么打，他們市場(chǎng)部也做了一個(gè)很詳細(xì)的，只是我們不能為WCG對(duì)方去回答這些問題，對(duì)我們來說都是長(zhǎng)期的。我們所有的選手都能夠在這個(gè)過程當(dāng)中是同一套天梯系統(tǒng)，它的系統(tǒng)是一致的。你在里面獲得的分?jǐn)?shù)是相同的，可以累計(jì)的。其實(shí)是跟你個(gè)人有關(guān)。

    記者：產(chǎn)品的定價(jià)越高可能入門的門檻會(huì)更高一些，您覺得現(xiàn)在2000元左右的定價(jià)，在成本和入門影響方面能做到平衡定價(jià)嗎？

    招俊?。篏ANKER EX已經(jīng)不是第一個(gè)產(chǎn)品，GANKER2016年研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，2017年、2018年已經(jīng)運(yùn)營(yíng)兩年多，我們大概摸索用戶心態(tài)和消費(fèi)水平，所以新產(chǎn)品做出這樣定價(jià)的決策。我們覺得這個(gè)價(jià)格是工匠社從成本上能接受，而我們核心粉絲群體也能接受，而且有機(jī)會(huì)可以擴(kuò)大化的三個(gè)緯度去定的，而且也得到了各股東的支持。當(dāng)然它不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它都算毛利率，1999工匠社毛利率多少，3C數(shù)碼商代理商毛利率是多少，一定是讓合作伙伴健康賺錢的，不一定是大錢，但是它是賺錢的。

    記者：我想問一下你們?cè)?8年的B輪融資之后推出了新品，在賽事和IP方面我們有怎樣新的進(jìn)展？

    招俊?。寒a(chǎn)品是迭代的一個(gè)過程，IP是一個(gè)從無到有的過程，工匠社產(chǎn)品在IP這一環(huán)是最獨(dú)特的。我們不可能拿研發(fā)機(jī)器人的人錢拿去拍動(dòng)畫，或者拿機(jī)器人研發(fā)的錢去做游戲，因此最好的合作伙伴就是自己的股東，他們的粉絲量，他們頂級(jí)的水平，他們培養(yǎng)出來的IP世界級(jí)的，因此最好的機(jī)器人骨架，最好的IP合作就能夠產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，目前是這樣的思路。

    賽事方面，無論是跟B站還是WCG都是今年才有的，去年是沒有的。去年產(chǎn)品應(yīng)用級(jí)數(shù)這些都還沒有到，但今年之所以能夠獲得他們的支持跟合作，就是一個(gè)新的進(jìn)展。所以今年在賽事這一塊，也是從過去最普通的工匠社和代理商自身搞的，到現(xiàn)在相對(duì)正規(guī)的，跟WCG一起做的過程。

    記者：您認(rèn)為這個(gè)機(jī)器人競(jìng)技比拼的是怎樣的能力？

    招俊?。翰粌H僅是技巧，但是它首先是技巧。你在運(yùn)用人機(jī)資態(tài)同步器時(shí)候，基本上能發(fā)揮出你的反應(yīng)速度和你的技巧性的行為，這是第一個(gè)。

    第二個(gè)，是你的改裝技術(shù)。你對(duì)GANKER EX特別是武器部分的制作和改裝，可以40%以上去拉升你的戰(zhàn)術(shù)行為。我見過做彈射性的，我見過有些玩家做抓取性的，見過有些玩家把怪物獵人劍做出來的，他們有太多想象力了，而這種的改裝只要在規(guī)則參數(shù)下可以直接作用你的輸贏，這是拼的第二環(huán)，就是技術(shù)。一個(gè)是拼你的技巧，一個(gè)是拼的是你的技術(shù)。這樣兩種。

    記者：GANKER EX和GANKER相比最大的不同。

    招俊健：我自己的理解是質(zhì)的變化，不是指它的速度這些東西，前一代是用一個(gè)APP去控制的，所以它的競(jìng)技技巧都是一種硬編碼，我點(diǎn)一下再打出一個(gè)規(guī)劃好的拳頭，再點(diǎn)一下你做規(guī)劃好的防御，但是新的一代已經(jīng)沒有這個(gè)東西了，它用的其他同步技術(shù)你不需要做任何硬編碼的預(yù)先目錄，所以它的競(jìng)技技巧跟你本身的競(jìng)技技巧是同等的，這是最大不同，就是它的同步的，人機(jī)合一，這是第三代最大的不同。而第一代是硬編碼的技術(shù)，這樣會(huì)使得兩種東西不存在跟存在的問題。

    記者：我看你們?cè)谠u(píng)分系統(tǒng)分為改裝技術(shù)。

    招俊?。何覀?cè)谠杏脩羯厦嫖覀冎烙幸恍┩婕也幌矚g改裝，有一些人把機(jī)器人做的非常漂亮。又有另外一種人改裝就是為了勝利，所以必須要分成兩種競(jìng)技渠道。

    記者：以后有可能會(huì)細(xì)分出兩種角色？

    招俊?。簺]錯(cuò)，但是非常厲害的人是同一個(gè)人，也有大概是兩個(gè)人，它是不同的技術(shù)。打的厲害不一定改得厲害，你改得厲害不一定是打的厲害。

    記者：設(shè)置目的是什么？

    招俊健：根據(jù)用戶自己習(xí)慣設(shè)計(jì)的，其實(shí)不是我們?cè)O(shè)計(jì)的，是用戶這兩年時(shí)間以來自己推延出來的，很多人喜歡改然后讓別人打，別人贏了。還有第二種是自己改自己打，這是兩種人，這兩種人只能分成兩種競(jìng)技，如果只分一種你必須能贏又必須能改情況下面，對(duì)他們天賦發(fā)揮程度不充分，準(zhǔn)備師跟駕駛員本來就是不同的天賦。

    記者：在最大努力來滿足用戶DIY用去。

    招俊?。簺]錯(cuò)。競(jìng)技機(jī)器人DIY是很大的部分。

    記者：這就是競(jìng)技樂趣所在。

    招俊健：對(duì)，其中一個(gè)樂趣所在。語言對(duì)決的瞬間過程很爽，但是前面鋪墊了大量的準(zhǔn)備和改裝，這是兩種不同的興趣，與那些用戶的心里訴求是一致的。

    記者：DIY精神除了后期雙軌制設(shè)計(jì)，前期你們機(jī)身骨骼和盔甲分離是不是也是基于這個(gè)？

    招俊?。簩?duì)，第一代不可以拆解，連拼裝都不行。這些根據(jù)用戶推延過程，它告訴我們的信息，來在第三代技術(shù)里呈現(xiàn)出來的特性，它可以拼改。

    記者：給C端用戶開了一個(gè)口。

    招俊?。簩?duì)，這個(gè)口很重要，使得他們擁有不同的機(jī)甲英雄，如果我完全一致，完全一樣，同一臺(tái)單車看比誰速度更快，這樣你的樂趣會(huì)低了很多。

    記者：感覺你開了這個(gè)口也是給B端客戶也可以用？

    招俊?。寒?dāng)然了，比如B端電池容量會(huì)更高，B端是應(yīng)用場(chǎng)景類的用戶，企業(yè)類用戶，它的側(cè)重點(diǎn)不一樣，有一些側(cè)重是比賽過程，有一些側(cè)重的是改裝過程，所以這款產(chǎn)品比較好的能夠滿足這兩類用戶。

    記者：我記得你們以前做第一代也要跟不同的賽事或者不同的IP做融合的時(shí)候，可能要從頭到尾設(shè)計(jì)出一臺(tái)新的GANKER，但現(xiàn)在你們有GANKER EX，只是可以換它的外衣。

    招俊?。翰粌H僅是盔甲，還有它的計(jì)分和武器都是分離的，它可以根據(jù)不同使用場(chǎng)景進(jìn)行裝配?？字皇撬耐猸h(huán)部分，武器跟電子計(jì)分系統(tǒng)會(huì)使得它的賽制或者說使用的過程不一樣。

    記者：機(jī)甲骨骼分離之外，手持武器可以DIY嗎？

    招俊健：當(dāng)然可以，這是我們最鼓勵(lì)的。它更勝于盔甲，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生性能的不同。我們更鼓勵(lì)他改武器，武器是決定你的性能。所以你花更多心思改武器，你的收獲會(huì)更大。而且武器部分，GANKER依然提供了兩個(gè)很好的獨(dú)立信號(hào)接口給它，不僅改外觀這么簡(jiǎn)單，它可以做外形武器，可以做有特殊功能的武器，通過獨(dú)立的信號(hào)接口去觸發(fā)它，這是很好玩的事情。

    兩個(gè)手最多拿兩把武器，打完打飛了就沒有了。但是如果這個(gè)手你改成了抓取性的，你可以在另外一個(gè)地方抽出來，你可能比對(duì)方多了一個(gè)勝算，這還只是最普通的改裝。厲害的玩家是能夠把這把劍改了，變成兩種功能的劍。

    記者：電子計(jì)分系統(tǒng)是從0到100，有沒有說明值？

    招俊?。何覀兡壳斑@套系統(tǒng)其實(shí)是0到1000的，但是我們把它壓成了1到100，1到100已經(jīng)很大了，它可以分出0到100場(chǎng)級(jí)力量變化，它是可以分出來的，這是第一點(diǎn)。

    第二點(diǎn)，0到100相比過去0跟1，它最后作用是你的比賽規(guī)則以及它的玩法有多豐富。如果只有0到1，GANKER是0到1打了還是沒打，打的是輕還是重它能夠區(qū)分出來。不僅僅是用于比如說競(jìng)技賽，拳擊賽里應(yīng)用更大。

    記者：你們是想依照這個(gè)體系來建立自己比賽的標(biāo)準(zhǔn)？

    招俊?。簺]錯(cuò)，這個(gè)是跟傳統(tǒng)體育最大的不同。機(jī)器人競(jìng)技能夠利用剛剛說的武器改裝性，電子計(jì)分系統(tǒng)還有其他的改良。應(yīng)該說它的賽事規(guī)則，已經(jīng)使得它與傳統(tǒng)競(jìng)技有很大的提升了，人類人體本身能夠承受的可能0到10，100里可能就三家，但機(jī)型可以。這樣子，是不是存在另外一種更高對(duì)抗性的比賽？這個(gè)是很好玩的。應(yīng)該說它會(huì)使得規(guī)則越來越豐富。

    記者：我聽說您這個(gè)機(jī)器人做一個(gè)接一個(gè)升級(jí)，這次做的是GANKER升級(jí)，之前舊有升級(jí)呢？

    招俊?。褐芭f有升級(jí)預(yù)計(jì)今年會(huì)推出，它是另外一條路徑，它有更豐富的編程功能。

    記者：視覺追蹤？

    招俊?。阂曈X追蹤會(huì)比之前的性能更高，也是舊有追求玩法比較多，因?yàn)樗哪挲g層稍微廣一點(diǎn)點(diǎn)。有一些非競(jìng)技類的功能，而GANKER系列通常只是圍繞競(jìng)技功能來開發(fā)。

    記者：你這個(gè)機(jī)器人會(huì)跟電競(jìng)結(jié)合起來嗎？

    招俊健：對(duì)，我們目前正式授權(quán)的像王者，會(huì)有很大的去挖掘，還有一些國(guó)外的，等對(duì)方公司給予公布的時(shí)候我們就可以公布了。

    記者：有沒有設(shè)想比如可以做王者線下機(jī)器人競(jìng)技版，會(huì)做成這樣子嗎？

    招俊?。何蚁嘈攀瞧渲械囊环N，但它不僅僅只有一個(gè)玩法。比方說1V1、2V2，這個(gè)更常態(tài)，可以無限復(fù)活，這種反而是第三種了。所以機(jī)器人競(jìng)技，它跟它的1V1、2V2跟它有很大的關(guān)系，它的規(guī)則，游戲玩法。

    記者：您對(duì)機(jī)器人市場(chǎng)預(yù)期有多少？

    招俊?。何覀兿喈?dāng)有信心，它的終端數(shù)量非常之大的一種品類。比方說手里拿的手機(jī)或者無人機(jī)保有量非常之龐大，其他消費(fèi)級(jí)機(jī)器人很低，但是我們很有信心，競(jìng)技機(jī)器人最終終端受眾量是很大，因?yàn)槲覀冏龀龇治隼锩嫖覀儼l(fā)現(xiàn)這樣的人群簡(jiǎn)直就是一種競(jìng)技體。包括我們?cè)趧偛诺囊恍└鞣矫娴母?jìng)技都是為了服務(wù)這樣的競(jìng)技體。

    記者：你覺得這個(gè)競(jìng)技體有沒有估值？

    招俊?。哼@個(gè)很準(zhǔn)確的估值我還不知道，千萬級(jí)肯定是過了的。

    記者：億，十億？

    招俊?。何艺J(rèn)為是靠近億級(jí)別的，而且這個(gè)數(shù)量在各國(guó)不太相同。

    記者：您說這個(gè)億是指全球？

    招俊?。菏谴蟊娀海绻f全世界真的很廣闊了。因?yàn)檫@群人消費(fèi)品比較小，滿足這群人非常需品類仍然是目前新產(chǎn)品的主流，現(xiàn)在推出很多新產(chǎn)品都是為了滿足這群人。

    記者：這群人基數(shù)有多大？

    招俊?。何乙哉降男问絺鬟_(dá)給你，這個(gè)由更專業(yè)的人告訴你會(huì)更加的好。

    記者：工匠社未來目的是不是做到獨(dú)角獸？因?yàn)楠?dú)角獸大概有一個(gè)評(píng)級(jí)估值10億美元。

    招俊?。哼@肯定是一個(gè)追求，這鐵定是一個(gè)追求。對(duì)于工匠社它從體量的角度去達(dá)到一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，這肯定是一家公司要去追求的?？赡苓@個(gè)問題我答得不是特別好，我相信特別是科技公司應(yīng)該必須都要到這條線之上才可以，我們唯一的工作就是如何讓它更充分，讓這些技術(shù)變成商品都能更開，應(yīng)用頻率更高這樣子。

    在設(shè)計(jì)之初我們至少團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和股東內(nèi)部認(rèn)為是遠(yuǎn)超這個(gè)數(shù)字的。

    記者：把這句話講完，工匠社最終目的是要達(dá)到獨(dú)角獸？

    招俊?。何疫@樣講，工匠社的運(yùn)營(yíng)目的來講，從運(yùn)營(yíng)規(guī)模資本方向來講，我有信心可以達(dá)到獨(dú)角獸的體量，同時(shí)我認(rèn)為這個(gè)是絕大部分科技公司也以去追求達(dá)到的，這個(gè)應(yīng)該是大多數(shù)普遍的追求。

    記者：您覺得達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，從現(xiàn)在開始算大概需要多久？

    招俊?。哼@個(gè)很難回答，我會(huì)盡全力。17年我們是10月左右完成騰訊A輪，18年10月份左右完成B輪，大概是這樣的速度，這其實(shí)是不快不慢，它確實(shí)從估值上面考慮，我們的用戶也多了，出貨量也大了，它是相同的公司。

    記者：所以您覺得現(xiàn)在的速度是符合您的預(yù)期？

    招俊?。悍系摹Ｄ呐碌胶竺?，首先我們要追求的是用戶規(guī)模，追求的是營(yíng)收方面的規(guī)模，其次才是市場(chǎng)估值，市場(chǎng)估值是對(duì)你市場(chǎng)認(rèn)可。

    記者：有沒有想過之后上科創(chuàng)板上市？

    招俊健：我們肯定是希望在國(guó)家所認(rèn)可的板塊上面去上。至于是哪個(gè)板塊，這個(gè)應(yīng)該是由國(guó)家去設(shè)計(jì)的，所以現(xiàn)在看來各種板塊是一個(gè)很好，我們都非常推崇的。但這點(diǎn)是我深信的東西。我們會(huì)去爭(zhēng)取一家機(jī)器人公司應(yīng)該去上的地方，這也是為股東爭(zhēng)取，這個(gè)是同一件事情來的。

    記者：傾向于哪個(gè)？

    招俊健：我們會(huì)傾向首先是國(guó)內(nèi)的，其次是納斯達(dá)克，當(dāng)然這種傾向只是我個(gè)人的想法，如果要古河股東意見就不一樣。我相信是后面一點(diǎn)要討論的事情，首先要做好內(nèi)容，讓一家機(jī)器人公司達(dá)到這個(gè)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)之上去上它應(yīng)該上的地方，它不能夠過了或者是低了。

    記者：最后一句話形容，您今天放完宣傳片以后你從幕后走上來開始操縱人偶機(jī)器人，你當(dāng)時(shí)的心情是什么樣子？

    招俊?。簩?shí)現(xiàn)夢(mèng)想的樣子。

    記者：一句話回答，跟創(chuàng)業(yè)當(dāng)初想的。

    招俊?。航裉靵聿倏v第三代機(jī)器人，為觀眾們演示。這個(gè)感覺是，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的感覺吧。這是我個(gè)人夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品形態(tài)，通過這三年多的努力它終于實(shí)現(xiàn)了。

    記者：預(yù)祝成功！

    招俊?。焊兄x。

    記者：工匠社目前主要營(yíng)收是以什么為主？

    招俊?。旱谝环N是主業(yè)務(wù)機(jī)器人的銷售，不管是GANKER EX還是既有系列，它都是在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之間的銷售，在電子消費(fèi)平臺(tái)上面進(jìn)行銷售獲取用戶、合作伙伴獲利，這個(gè)過程是必然的，也是我們主要的競(jìng)技業(yè)務(wù)之一。

    第二，其他的營(yíng)收，比如賽事類的體驗(yàn)服務(wù)還有租賃類的，這種比例不是很大。比如我們和一些賽事合作方，每年都有賽事中的機(jī)器租賃式的，也有一種這樣的服務(wù)。

    記者：目前主要是這兩個(gè)，主要還是以銷售硬件為主？以后？

    招俊?。阂院笃脚_(tái)以產(chǎn)品銷售為主，產(chǎn)品、配件、銷售這個(gè)為主要。

    記者：剛才講到了說現(xiàn)在賽事的巡辦已經(jīng)有粉絲基礎(chǔ)了，現(xiàn)在用戶或者粉絲有多少？

    招俊?。菏紫确謬?guó)內(nèi)和國(guó)外，國(guó)內(nèi)方面，約等于我們產(chǎn)品銷售數(shù)量，你擁有一臺(tái)就有一臺(tái)既有GANKER對(duì)我們來說肯定是粉絲，如果只是關(guān)注了我沒有購(gòu)買，這種也是粉絲，只是互動(dòng)性稍微低一點(diǎn)。所以我們還是以機(jī)器人的銷售數(shù)量去服務(wù)粉絲，你擁有了，我們服務(wù)的是你的賽事、參與的賽事、你的配件購(gòu)買改裝這些東西，你的分享都是圍繞機(jī)器人去的。

    也有很多人去溝通過這件事情，是參與你這個(gè)賽事是你的粉絲呢，還是有你這個(gè)機(jī)器人是你的粉絲呢？這兩種定義都是，只是現(xiàn)在時(shí)間太早，我很難告訴你很明確的界定。對(duì)我來說都重要，不管你只是參與了我的比賽，還是這個(gè)機(jī)器人的擁有者，對(duì)我來說都是重要的。

    記者：假如我們以擁有者來說，海外跟國(guó)內(nèi)？

    招俊健：海外比例大很多，海外大概占了七成，我們的三四個(gè)主要國(guó)際市場(chǎng)占七成，北美、西歐這些，還有新加坡、越南、日本這些都是我們的主要銷售地方。

    記者：我們會(huì)更專注于線下的銷售？

    招俊?。簯?yīng)該說是銷售組主要工作，賽事工作組肯定主要做賽事為主，它是不同部門的主要工作。對(duì)于工匠社而言，產(chǎn)品銷售是我們主要的營(yíng)收手段，賽事和租賃還有其他體驗(yàn)服務(wù)收益都?xì)w為其他收益。

    記者：你們硬件銷售主要還是在線下？

    招俊?。簩?duì)，線下。

    記者：你們?cè)诰€上銷售比例占多少？

    招俊?。壕€上比例應(yīng)該占兩成左右，求全球來講。

    記者：未來想怎么改善這種情況？因?yàn)椴灰欢總€(gè)人都有過體驗(yàn)。

    招俊?。壕€下銷售渠道是一個(gè)很重要的方式，因?yàn)樵诓煌瑖?guó)家，不一定馬上就會(huì)有比賽。但是渠道合作伙伴是常態(tài)所在，它很欣賞你這款產(chǎn)品，跟你一起推廣，而且線下推廣對(duì)于競(jìng)技機(jī)器人也是讓他們看得見摸得著這是很重要的，所以線下占八成左右應(yīng)該是我們?nèi)ツ甑臄?shù)據(jù)。在線上的比例也在逐步的變大。

    記者：你們?cè)诰€上是有做什么努力？

    招俊?。何覀冏鰂acebook以及新媒體，圍繞facebook相關(guān)的營(yíng)銷。

    記者：我們剛剛講到這些有關(guān)于IP建設(shè)，甚至還畫了一個(gè)世界觀構(gòu)建就是一個(gè)漫畫，現(xiàn)在還在？

    招俊?。哼€在建設(shè)。我們產(chǎn)品算是其中IP的部分，我們又分兩個(gè)部分，一種是第三方IP，一種是自主IP，我們自己做的OEA那些東西。這個(gè)是一種嘗試，一種賦予它的決策性意義的嘗試。第三方IP比如跟王者榮耀合作。

    記者：我們當(dāng)時(shí)在眾籌政府平臺(tái)上去亮相，是怎么吸引？

    招俊?。旱谝荒?，我們沒有多少手段，直接眾籌。

    記者：從產(chǎn)品寄到用戶使用嗎？

    招俊?。簻y(cè)評(píng)是有寄送的，逐步籠絡(luò)到一批眾籌支持者，籌得了第一筆資金。

    記者：我們?cè)僦v一下格斗大賽，我看到了分級(jí)，S、A、B、C，最主要是？

    招俊健：它不是分級(jí)，叫城市賽和總決賽，我們?cè)诒本┐虻氖紫纫A得北京擂臺(tái)主，你贏得了可以參加半決賽和總決賽。

    記者：所以C是晉升的地步。

    招俊?。篊就是最低的城市賽。

    記者：我們看到去年完成了近億元的B輪融資，主要用在了哪些地方？

    招俊?。河袔讉€(gè)緯度，第一個(gè)肯定是技術(shù)研發(fā)，我們剛剛所公布的GANKER EX所消耗的是大量研發(fā)資源，如果技術(shù)做不到那就沒有別的后話，所以這筆錢第一個(gè)用途肯定是技術(shù)研發(fā)支持，實(shí)驗(yàn)室的搭建，沒有這個(gè)東西一切都免談，沒有技術(shù)的投入一切都免談。比如說剛才的體感控制系統(tǒng)，那個(gè)是非常復(fù)雜的研發(fā)過程，因?yàn)樗皇莻€(gè)大學(xué)實(shí)驗(yàn)室，它是個(gè)商品，量產(chǎn)然后賣給你，而且成本還要可控，這個(gè)是非常復(fù)雜的過程。涉及到算法，涉及到硬件，涉及到整個(gè)原始設(shè)計(jì)，這第一部分投資是技術(shù)研發(fā)的支持。第二個(gè)市場(chǎng)的開拓，這款產(chǎn)品要在更多的國(guó)家進(jìn)行銷售。第三個(gè)部分，生產(chǎn)搭建。生產(chǎn)搭建是什么概念？你生產(chǎn)500臺(tái)機(jī)器人，生產(chǎn)5000臺(tái)機(jī)器人和生產(chǎn)2萬到5萬臺(tái)機(jī)器人你的生產(chǎn)部門是不同，簡(jiǎn)直是不一樣。這個(gè)是需要資金支持去搭建的。你的供應(yīng)鏈成熟程度完全是不同的等級(jí)，因此第三個(gè)投入就是生產(chǎn)搭建投入。

    記者：在會(huì)上公布了一個(gè)數(shù)字，講EX在機(jī)器人的成本，假如是其他國(guó)家研發(fā)成本是1萬塊錢。

    招俊?。罕热缥覀?cè)谌毡境闪F(tuán)隊(duì)做同樣的事情。

    記者：所有環(huán)節(jié)連接起來？

    招俊健：對(duì)。

    記者：主要研發(fā)成本是1萬塊錢。

    招俊?。翰皇?萬塊錢，是研發(fā)完這款產(chǎn)品售價(jià)會(huì)很貴。

    記者：我們現(xiàn)在壓到了2000塊錢。

    招俊?。哼@是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。生產(chǎn)供應(yīng)鏈成熟度差很遠(yuǎn)，還有人才。

    記者：這一代產(chǎn)品用人機(jī)一體的體驗(yàn)去支持它？

    招俊?。簩?duì)。

    記者：它會(huì)火多久呢？它的產(chǎn)品延續(xù)性，大概現(xiàn)在有什么想法？

    招俊?。菏紫任矣X得競(jìng)技機(jī)器人不僅是新鮮感，它是一種對(duì)于這群消費(fèi)者來講它是個(gè)常識(shí)品，我們覺得可能有很多動(dòng)畫電影，培養(yǎng)了大量的興趣，這樣的文化長(zhǎng)達(dá)三四十年了，已經(jīng)培養(yǎng)大量的認(rèn)知在這里，因此我覺得這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)壽命會(huì)非常的長(zhǎng)。

    記者：不止是新鮮感的問題？

    招俊?。簩?duì)，不止是。

    記者：舉出幾個(gè)性質(zhì)類似的？

    招俊?。哼€是機(jī)器人研發(fā)公司。你剛剛說你們?cè)谌ツ暌膊稍L過大疆，這個(gè)是最貼切的。研發(fā)投入比例所使用的手段，想要真正技術(shù)變化帶來機(jī)器人競(jìng)技，這個(gè)是相似的。他們是通過研發(fā)產(chǎn)生一個(gè)新的工具，這個(gè)工具帶來新的體驗(yàn)。

    記者：大疆主要是想靠這個(gè)吸引人才嗎？

    招俊?。耗康氖橇硗庖换厥拢銊偛耪f過程對(duì)標(biāo)，兩者目的不同。大疆是非常規(guī)模龐大有錢企業(yè)，它的部門所做部門就是非盈利性質(zhì)，但是對(duì)于工匠社而言不能采取同樣的策略，因?yàn)槲覀兯龅拿恳徊蕉夹枰c消費(fèi)者產(chǎn)生良好的消費(fèi)生態(tài)。

    記者：所以這個(gè)賽事以后還有商業(yè)化？

    招俊?。菏紫犬a(chǎn)品本身就是商業(yè)化的，產(chǎn)品本身就銷售，所以它的賽事基礎(chǔ)本來就是商品來的。賽事的基礎(chǔ)是商品來的，其次賽事能不能商業(yè)化我認(rèn)為是可以的，而且我們已經(jīng)開始了。

    記者：比如？

    招俊健：比如說GANKER今年的比賽，我們與各個(gè)合作方已經(jīng)產(chǎn)生一定的權(quán)益性的銷售，權(quán)益性銷售比如說這個(gè)賽事的合作方這些都已經(jīng)展開了。所以它有一定商業(yè)化的進(jìn)程了。

    其他衍生性質(zhì)的，比如說剛剛IP產(chǎn)生的盔甲，這個(gè)賠錢銷售，這也是我們比較重點(diǎn)的。

    記者：競(jìng)技機(jī)器人普及受制于哪些方面，除了你剛剛說對(duì)比電競(jìng)硬件會(huì)損耗？

    招俊?。哼@是冷啟動(dòng)的問題。逐步的銷售產(chǎn)生逐步大量的客群，賽事的影響力產(chǎn)生更多的賽事關(guān)注者，通過這兩個(gè)部分來不斷的去拉高這個(gè)群體，或者說吸納潛在的消費(fèi)者進(jìn)來。我相信所有的公司都是這個(gè)過程，如果我們做的是一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的，比如說一個(gè)藍(lán)牙音箱推出的時(shí)候客群已經(jīng)很成熟，渠道也很成熟，機(jī)會(huì)就不是你的了。

    記者：現(xiàn)在相比于剛才大疆的機(jī)器人比賽，工匠社現(xiàn)在參與比賽的成員都是愛好者。

    招俊?。豪峡蛻簦瑦酆谜呔佣?，其次是來自于其他平臺(tái)的關(guān)注者，比如王者。

    記者：你覺得這種成員它的組成是會(huì)讓這個(gè)賽事可持續(xù)嗎？

    招俊?。何覀冋J(rèn)為這種成員這樣的參與者會(huì)讓這個(gè)賽事變得非常之巨大。這一群人是目前消費(fèi)競(jìng)技的主力，他們擁有很不錯(cuò)的購(gòu)買力，擁有豐富的興趣以及很有個(gè)性化的追求。這類人活力非常之充足，哪怕你只做一類，你要完全籠絡(luò)你都需要很長(zhǎng)的時(shí)間。我們剛剛說的三種，已經(jīng)是非常大的市場(chǎng)，你是做不完的。所以我們非常有信心不斷的去讓參與者更多，購(gòu)買者更多。

    記者：跟WCG的合作呢？

    招俊健：剛剛我們公布的四家合作性質(zhì)都是類似的，只是大家方向不同。跟WCG合作是賽事合作，特別是國(guó)際賽事合作。WCG在世界電子競(jìng)技擁有很高的國(guó)際知名度，而如果擁有這么高的國(guó)際知名度的公司，這樣的主體他們現(xiàn)在說他會(huì)承認(rèn)一起搞格斗機(jī)器人比賽，對(duì)我們來說是一種承認(rèn)，是一種身份認(rèn)可。所以WCG對(duì)我們合作意義挺大，它以前做的比賽都是電子游戲比賽，但是從今年開始多了一個(gè)門類，就是競(jìng)技格斗機(jī)器人，這個(gè)意義大不大？是它很勇敢的一種變化，而又選擇了我們。

    記者：你知道AR眼鏡的那家公司嗎？

    招俊?。褐?。

    記者：它有一個(gè)商業(yè)化的可能，在線下去放一個(gè)非常大的機(jī)甲，讓體驗(yàn)者上去用眼鏡佩戴，有一種比如說嗅覺、吹風(fēng)之類的體驗(yàn)，GANKER EX以后會(huì)在線下開這種游樂場(chǎng)之類的嗎？

    招俊健：我們從過去就已經(jīng)有游樂場(chǎng)類的客戶。

    記者：把設(shè)備放在那邊？

    招俊?。簩?duì)，它有體驗(yàn)式收費(fèi)來作為盈利手段的，這個(gè)本來就有，一直都有的。

    記者：量產(chǎn)方面有沒有遇到什么困難？

    招俊?。阂恢倍加欣щy。因?yàn)閿?shù)量級(jí)一直在變化，最大的困難是我剛剛也說了生產(chǎn)幾百臺(tái)、幾千臺(tái)跟幾萬臺(tái)是不同的挑戰(zhàn)，它對(duì)你供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)跟部門的挑戰(zhàn)都是一種不同的數(shù)量級(jí)。

    記者：工匠社現(xiàn)在對(duì)賽事的舉辦有怎么具體體現(xiàn)到它的銷量上面？

    招俊?。嘿愂碌呐e辦對(duì)我們來說它對(duì)這類人群的關(guān)注力的吸引一定是正向的，這種關(guān)注力正向會(huì)帶來我們正向的狀況，就等于你現(xiàn)在做了一個(gè)廣告，我們沒有做廣告，我們做的是賽事。

    舉個(gè)例子，我們?nèi)N渠道的參與者，第一種本來就有機(jī)器人的，從參與規(guī)則理論上面會(huì)提高購(gòu)買新的一代產(chǎn)品，這個(gè)就正向了。第二，來自于其他平臺(tái)的參與者，比如Bilibili的參與者，理論上面它提高了我們的轉(zhuǎn)化，提高購(gòu)買的數(shù)量，這個(gè)是很好的。所以賽事對(duì)我們來說是一個(gè)很良性的市場(chǎng)行為。    

    還有一個(gè)除王者除Bilibili外其他類的，俱樂部類，比如我們跟韓國(guó)俱樂部這樣的合作。俱樂部的選手對(duì)我們來說當(dāng)然是非常直接的購(gòu)買力。

    記者：除了剛才劉總說的那些原因之外，你覺得工匠社？

    招俊?。簯?yīng)該是不同。你可以叫特殊，非常特殊。跟這個(gè)世界其他公司所做的事情很特殊，有沒有另外一家競(jìng)技機(jī)器人公司？極少。

    記者：專門做。

    招俊?。簩?duì)，專門做。有，有些以欄目的形式去做，有一些以大機(jī)器人的形式去做，有，但是極少。所以在極少過程中要做到這個(gè)成績(jī)很難的，能夠把公司的運(yùn)營(yíng)常態(tài)化，這是個(gè)以前沒有的市場(chǎng)你重新開拓，所以我覺得這一點(diǎn)當(dāng)時(shí)快公司選擇我們的原因之一，工匠社是一家利用這么特殊品類把這個(gè)市場(chǎng)逐步打開的一家公司，這個(gè)市場(chǎng)是新的，對(duì)于這個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)來說它是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

    比如我做的藍(lán)牙音箱我做的很好，這是一個(gè)固有市場(chǎng)，但是競(jìng)技機(jī)器人對(duì)于這個(gè)世界來說它是新的消費(fèi)品，它擁有新的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)是很有意義的。打開了消費(fèi)者認(rèn)知，讓他們擁有更豐富的生活。這對(duì)我而言，因?yàn)槲沂悄侨喝酥?，我是這種愛好者其中一員，所以GANKER EX賽事對(duì)我的人生是很有意義的。